IT-servi­ce­pro­vi­ders uit de Benelux spelen onvol­doende in op de snel stijgende vraag naar diensten op gebied van cyber­se­cu­rity. Slechts een op de vijf bedrijven (18%) in het IT-kanaal rekent dit soort dienst­ver­le­ning tot hun kernac­ti­vi­teiten. 41% doet het erbij. 

Dit blijkt uit het Channel Trends in Cyber­se­cu­rity-rapport 2026 Benelux; een publi­catie van de Global Techno­logy Industry Associ­a­tion (GTIA). Deze non-profit organi­satie richt zich op het it-kanaal en it-professionals.

Verder komt uit het onder­zoek naar voren dat twee op de vijf (41%) IT-servi­ce­pro­vi­ders niet op deze lucra­tieve markt zitten. 10% wil de komende 12 maanden daarop actief worden, terwijl 31% geen plannen heeft. Dat laatste is een gemiste kans.

Tekort aan security-professionals remt groei serviceproviders 

GTIA noemt het tekort aan veilig­heids­ex­perts een van de redenen dat servi­ce­pro­vi­ders niet de (hele) potentie van deze markt kunnen benutten. Want om klanten goed te begeleiden bij het effec­tief beheren van risico’s zijn de juiste mensen nodig. En daar is over de hele wereld en zeker ook in Neder­land en België een enorme schaarste aan.

Marktvooruitzichten rooskleurig

De wereld­wijde markt voor cyber­se­cu­rity zal in 2028 zijn gegroeid tot $377 miljard, aldus markt­on­der­zoeker IDC. Want cyber­cri­mi­na­li­teit neemt hand over hand toe. Ook de druk van regel­ge­ving wordt groter, terwijl veel bedrijven bezig zijn met digitale trans­for­matie wat de vraag vergroot. 

AI tegelijk een kans als een bedreiging 

Het mes van AI snijdt aan twee kanten. Zowel aanval­lers als bescher­mers kunnen er hun voordeel mee doen. AI is zowel een risico als een kans voor servi­ce­pro­vi­ders. 56% van IT-servi­ce­pro­vi­ders in de Benelux zijn de komende 12 maanden van plan om nieuwe AI-gerela­teerde security-oplos­singen aan hun ‘assor­ti­ment’ toe te voegen. 

Inzicht in verkoopkansen

Het GTIA-rapport biedt ook inzicht in de zes gebieden waar de beste verkoop­kansen op security-gebied liggen. Ook wordt antwoord gegeven op de vraag wat nodig is om als leveran­cier beter te worden. Bovenaan staan de noodzaak tot meer industrie­spe­ci­fieke cyber­se­cu­rity training, betere partner­schappen en meer samen­wer­king in de branche. 

Grote regionale verschillen

De uitda­gingen bij de dienst­ver­le­ning verschillen nogal per regio. In Noord-Amerika is de bewust­ma­king van de klant de belang­rijkste uitda­ging. In de Duits­ta­lige landen staat vergro­ting van het diensten­aanbod bovenaan. In de Benelux maakt het IT-kanaal zich het meeste druk over het aanbieden van meer kosten­ef­fec­tieve oplos­singen gevolgd door het verkrijgen van meer techni­sche exper­tise en verster­king van cloud/​app security.

Wereldwijde studie

Voor de studie werden verte­gen­woor­di­gers van 1.110 IT-servi­ce­pro­vi­ders onder­vraagd in Noord-Amerika, het Verenigd Konink­rijk en Ierland, Duits­ta­lige landen, Benelux, Zuidoost-Azië en Austra­li­ë/­Nieuw-Zeeland. In de Benelux was het aantal respon­denten 128. 

Community Forum 5 februari

GTIA organi­seert op 5 februari het Benelux Commu­nity Forum. Locatie is het Van der Valk Hotel in Gent. Deze bijeen­komst bevat een reeks sessies over thema’s die profes­si­o­nals uit het hele IT-kanaal momen­teel sterk zullen aanspreken, zoals de impact van AI op de branche, duurzaam­heid en de veran­de­rende eisen bij cybersecurity. 

Ook worden klein­scha­lige sessies gehouden over prakti­sche vraag­stukken. GTIA-leden krijgen daarnaast – eveneens koste­loos – toegang tot het Genius Café, waar korte 1‑op‑1 consul­ta­ties worden aangeboden. 

Volgens Maarten Sibma, manager member commu­ni­ties Benelux bij GTIA, is deze dag bedoeld om kennis uit te wisselen, ideeën te toetsen en gezamen­lijk te verkennen waar het IT-kanaal naartoe beweegt. 

Ga voor meer infor­matie en aanmelden naar https://gtia.org/gtia-benelux-community-meeting-feb‑5.

Voor meer infor­matie over de GTIA, bezoek www​.gtia​.org.